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拓展市场“冲压件”需注意三点
发布时间:2014.05.04 新闻来源:减震器冲压件,减震器,冲压件,新裕隆 浏览次数:
 

    据新裕隆冲压件悉,冲压是靠压力机和模具对板材、带材、管材和型材等施加外力,使之产生塑性变形或分离,从而获得所需形状和尺寸的工件(冲压件)的成形加工方法。冲压和锻造同属塑性加工(或称压力加工),合称锻压。冲压的坯料主要是热轧和冷轧的钢板和钢带。全世界的钢材中,有60~70%是板材,其中大部分是经过冲压制成成品。汽车的车身、底盘、油箱、散热器片,锅炉的汽包、容器的壳体、电机、电器的铁芯硅钢片等都是冲压加工的。仪器仪表、家用电器、自行车、办公机械、生活器皿等产品中,也有大量冲压件。

    在市场竞争日异激烈的形势下,面临着市场开拓难的困境。本着多年来对冲压件市场的研究笔者认为目前中小型企业的市场拓展应注重以下几点:
  
  1、寻找批量小,技术含量相对较低的订单。因企业生产能力有限,对于大批量的、专业的产品即使接了一时也不可能入行,再者说大批量的订单利润相对都很低,对于没能大批生产劳动力的中小企业很难站得住脚,再者大批量的订单需要大量的资金周转,这对于中小企业也是一大难题。所以建义企业在开发市场时多寻找一些小批量的,利润相对较高的订单及采购商,比较有利于企业的成长与原始资金的积累。
  
  2、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用,但是对于小型企业来说单靠宣传是远远不够的,还需要借助传统的业务模式,多联系,多走动。因为资金对于小型企业来说是相对重要的。小型企业可以在确保互联网基础投入的基础上,充份利用传统的营销模式,比如:参加一些展会,多走访一些客户,多打些业务电话等。采取相对主动的方式,拓展市场。
  
  3、学会借力。对于中小型企业来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备,以节省此项费用的投入,只需投入技术力量及人力资源,这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机,可以灵活的做好市场转型,避免盲目扩展。

 
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